LED照明行業是目前較為火熱的行業之一，帶來了不少商機之余，吸引了行業內外眾多廠商的進入。對于LED照明企業，專業的照明展覽會是一個良好的平臺，企業可借這一平臺傳播品牌信息、展示最新技術和產品、聯絡老客戶、開發潛在客戶、收集最新資訊、洞察行業發展方向等。

　　早期的展會是企業拓展業務的重要渠道，大部分參展企業能成功開發不少客戶，確實是企業發展的重要平臺。但當前業內的營銷模式漸漸不同以往，雖然時下展會及參展商數量不少，展會為各廠商帶來的效益漸漸的不如以往。目前，國內展會直接訂單很少，即使是廣交會，成交量也在急劇下降；又如在近期的一場照明展會上，很多廠家展出的產品同質化嚴重，缺乏技術創新，讓參展商無從選擇，展會便成了這些廠商的“雞肋”。當然，那些具備核心競爭力、重視品牌和產品質量的廠家，還是取得了良好的效果。  

　　從今年的德國法蘭克福展和美國LFI照明展來看，兩個展會的模式與效果與國內展會截然不同，它們均是國際一流的展會，參展廠家更偏向與客戶溝通，注重展示燈光照明氛圍和前沿的產品、技術，重視知識產權的保護等。同時，在先進的展覽主辦機構的運作下，大量的國際優秀采購商來到現場，毫無疑問，這類展會是LED照明企業的“法寶”。

　　但事實上，如法蘭克福展這樣的一流展會不多，企業拓展業務還可通過其它有效方式實現。如歐司朗雖然不參加光亞展，但他們利用該展會的人氣和宣傳效果，攜手合作伙伴舉辦了室內照明研討會暨產品展示會，并邀請了其現有與潛在的客戶作為聽眾。為期2天的精彩演講吸引了近400人參加，取得的效果遠比參展好。

　　LED照明企業應避免盲目跟風，應選擇主動出擊，清晰自己的客戶群和市場定位，從而展開市場布局和營銷。如雷士照明參加展會，更多是展示品牌而非單一地接單，并以此打動客戶。LED照明企業也應該利用展會推出更有效的展示和營銷方式，獲取更多的有效資源。

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